راهنمای گام به گام در بازاریابی محتوای هدفمند

درباره قدرت بازاریابی محتوای هدفمند برای تولید ترافیک زیاد و تبدیل به مشتری مطالب زیادی گفته شده است.

همه ما مقالات سئو شده‌ی زیادی داریم که بیشترین بازدید را برای سایت به همراه دارند اما هرگز تبدیل به مشتری نمی‌شوند.

متخصصان سئو درباره مقاله های Hubspot زیاد حرف می‌زنند، مانند مقاله ایموجی یا محتوای مربوط به نوشتن نامه استعفاء.

این مقالات در ردیف سه مقاله برتر وب سایت Hubspot قرار دارند و ماهانه هزاران بازدید کننده را به وب سایت می‌کشانند ، اما احتمال تبدیل آنها به مشتریان نرم افزار اتوماسیون بازاریابی و CRM خیلی ضعیف است.

بنابراین این مقالات تمرکز بر معیارهای باطل است. بله، اگر ترافیک ورودی واجد شرایط نباشد، حتی ترافیک ارگانیک نیز می‌تواند بیهوده باشد.

بیایید ببینیم که چگونه می توانید برعکس آن عمل کنیم.

در این مقاله، ما درمورد تحقق پتانسیل تجارت، یافتن هسته محتوای شما و اینکه چگونه می توانید مشکلات مشتریان خود را در قلب استراتژی بازاریابی محتوا قرار دهید، صحبت می کنیم.

مزایای این روش عبارتند از:

• قرار دادن ابزار یا نرم افزار به عنوان راه حل غیر قابل تعویض برای مشکلات مشتریان.
• آموزش چگونگی استفاده از ابزار خود و مزایای انتظار آنها.
• با ارتقا سطح آگاهی و درک کاربران ، از آنها به روش واجد شرایط بودن حمایت می کنیم.
• بهبود یادآوری با آموزش کاربران موجود در مورد نحوه استفاده خلاقانه از ابزار شما.

بیایید در مورد ایجاد ترافیک ارگانیک و واجد شرایط برای تبدیل صحبت کنیم.

درک رشد ترافیک به سوی محصول

رشد ترافیک مبتنی بر محصول به این معنی است که استراتژی شرکت شما برای یافتن و تبدیل آگاهی‌ها و مشتریان جدید بر روی محصول شما متمرکز است.

در این حالت رشد ترافیک شما ناشی از مشتریانی است که محصول شما را دوست دارند (و در مورد آن صحبت می‌کنند)، و نه از طریق دانلود کتاب الکترونیکی یا بازدید از مقاله سفید.

به جای تمرکز بر روی سه مرحله اصلی قیف (بالای قیف ، وسط قیف ، پایین قیف)، شما بر توانایی‌های تجاری هر فعالیت بازاریابی تمرکز می‌کنید.

این رویکردی است که بسیار موثر است.

بعنوان مثال شرکت‌هایی که با استراتژی رشد ترافیک به سوی محصول شناخته می‌شوند شامل Slack ، Dropbox ، Typeform ، MailChimp و Loom و غیره هستند.

دکتر فیو دوستتو بازاریابی محتوای هدفمند و به سوی محصول را چنین تعریف می‌کند:

“محتوایی که محصول برای توصیف یک نکته ، حل مسئله و یا کمک به تحقق هدف در روایت قرار می گیرد.”

بازاریابی محتوا با هدایت به سوی محصول در نقطه مشترک بازاریابی محتوا ، توسعه محصول و موفقیت مشتری قرار دارد.

به خاطر داشته باشید: اینها پست‌های وبلاگ و صفحات شما هستند. ما در مورد یک صفحه فروش بهینه شده برای تبدیل صحبت نمی‌کنیم.

در فضای جستجوگرها ، شرکتی که به دلیل رشد محصول و بازاریابی محتوا معروف شد ، Ahrefs است.

تیم سولو مدیر CMO شرکت Ahrefs می‌گوید:

“تمام آنچه که ما به آن توجه می‌کنیم پتانسیل تجارت است. برای ارزیابی پتانسیل تجاری هر کلمه کلیدی و موضوع ، ما چیزی را توسعه داده ایم که آن را نمره پتانسیل کسب و کار می نامیم. و ما فقط سعی می‌کنیم موضوعاتی را هدف قرار دهیم که محصول ما را یک راه حل تقریباً غیر قابل تعویض برای مشکل نشان دهد. “

سه سطح امتیاز بالقوه کسب و کارها عبارتند از:

• محصول شما یک راه حل تقریباً غیر قابل تعویض برای این مشکل است.
• محصول شما مفید است اما بدون آن می‌توان مشکل را حل کرد.
• محصول شما به سختی به مشکل مربوط می‌شود.

همانطور که حدس زده اید ، محتوای “ایموجی ” به سختی مربوط به کسب و کار Hubspot و مشکلاتی است که سعی در حل آن دارد.

بنابراین ، بیایید به چند نمونه محتوا نگاه کنیم که در عوض بازاریابان محتوا آن را درست اجرا کرده‌اند.

وب سایت SEO Ahrefs مقاله ای با هدف اصطلاح [تحقیق کلید واژه] دارد. این مقاله فرآیند را با جزئیات توضیح می‌دهد و ایده‌های خلاقانه بسیاری در مورد نحوه یافتن کلمات کلیدی جدید ارائه می‌دهد.

اما مطمئناً ، آنها فرآیند را با ابزار خود نشان می‌دهند. این ترکیب کاملی از یک مقاله مفید آموزشی است و یکی از موارد اصلی استفاده از این نرم افزار را برجسته می‌کند.

این ابزار بسیار روان با روایت سازی درست بیان شده است.

البته ، Ahrefs تنها ابزاری برای انجام تحقیق در مورد کلمات کلیدی نیست ، اما آنها بیانگر میزان موثر بودن در هنگام استفاده از آن هستند.

Coschedule از روش مشابهی در مقاله خود با هدف اصطلاح [تقویم محتوای سالانه] استفاده می‌کند.

شما می‌توانید یک تقویم محتوا در یک صفحه ایجاد کنید (و آنها به شما نشان می دهند که چگونه) اما آنها همچنین چالش هایی را که Coschedule می تواند بهتر از یک پلتفرم دیگر حل کند را برجسته می‌کند (شلوغ بودن ، دیدگاه های مختلف ، مالکیت ، مهلت تعیین شده ، نام موارد).

به همین ترتیب ، تیم تولید محتوای Thrive Theme ها با استفاده ازروش درست به ما مقاله [نحوه ایجاد صفحه فرود] را نشان می‌دهد.

حالا اگر آماده بهره بردن از مزایای محتوای محصول هستید ، مراحل تولید محتوا را مرحله به مرحله با ما دنبال کنید.

روند ایجاد یک محتوا هدفمند محصول به شرح زیر است:

• مشکلات و مسائل تحقیق
• هسته محتوای خود را تعریف کنید.
• توانایی های تجاری هر ایده را ارزیابی کنید.
• مقاله را طرح بندی کرده و محصول خود را به روایت ببافید.
• یک راه تماس برای اقدام را انتخاب کنید.

1. با مشکلات شروع کنید

محصول شما تولید شده و اکنون وجود دارد زیرا شما در حال حل مشکلی در بازار هدف خود هستید.

بنابراین ، سفر خرید مشتریان شما همیشه از آنجا آغاز می شود: مشکل آنها.

بیشتر مشتریان بالقوه از مسئله آگاه خواهند شد.

آنها می‌دانند و می‌خواهند تعامل مخاطبان را افزایش دهند ، بدون تولید نسخه های تکراری ، پرونده ها را به صورت آنلاین به اشتراک بگذارند یا بدون اینکه بدانند چگونه کدزنی کنند ، یک صفحه فرود ایجاد کنند.

همانطور که آنها شروع به تحقیق می کنند ، آگاهی از درد / مشکل با راه حل آگاه (ابزار ارتباط داخلی ، ذخیره سازی پرونده های ابری ، صفحه سازان وردپرس) و در نهایت به محصولات آگاه (Slack ، Dropbox ، Thrive Themes) تبدیل می‌شوند.

برای شروع با استفاده از بازاریابی محتوای هدفمند محصول ، مشکلات و مسائلی را که مشتریانتان دارند را به طوفان فکری بگذارید.

تکنیک های مختلفی وجود دارد که می تواند به شما در انجام این کار کمک کند:

سئوی کلاسیک:

تحقیقات مربوط به کلمات کلیدی را انجام دهید و میزان جستجو را به عنوان میانبر برای علاقه به بازار مشخص کنید.

مشتری محور:

شروع به انجام مصاحبه با مشتری کرده و خدمات پشتیبانی خود را تجزیه و تحلیل کنید تا مسائل مشترک را پیدا کنید.

در این مرحله از فرآیند ، هر ایده‌ای ، ایده خوبی است. ما می‌خواهیم بدون فیلتر کردن بیش از حد خود ، هرچه بیشتر ایده های محتوایی جمع آوری کنیم.

اما در مراحل بعدی ایده ها را اصلاح خواهیم کرد.

این هفته با استفاده از یکی از تکنیک‌ها 5-10 ایده محتوای مرتبط با مشکل پیدا کنید.

2. هسته محتوای خود را تعریف کنید

اصطلاح “هسته محتوا” توسط گرت مون از Coschedule در کتاب “فرمول بازاریابی 10 برابر” ابداع شد.

این مفهوم بر اتصال ایده های محتوایی شما با ارزش های پیشنهادی کسب و کار و محصولات شما متمرکز شده است.

“هسته محتوای شما نقاط اتصال بین آنچه مشتریان شما به آن اهمیت می دهند و آنچه شما به آنها پیشنهاد می دهید ،خواهد بود.

توجه داشته باشید که گفتیم “آنچه مشتریان شما به آن اهمیت می دهند” ، و نه “آنچه مخاطبان شما به آن اهمیت می دهند”.

یک تفاوت عمده وجود دارد.

زیرا اگر واقعاً در تولید لید و تبدیل ترافیک مهارت کافی دارید ، باید مشتریانی را که قبلاً به شما پول می‌دهند را شناخته باشید.

وی توضیح داد که هدف این است که درک کنید تقاطع کاری که انجام می دهید و آنچه باید درباره آن صحبت کنید.

آنچه باید در مطالب محتوای تولید شده‌ی خود پوشش دهید:

• ویژگی ها و پیشنهادهای ارزش محصول خود را بنویسید.
• اکنون ایده های محتوای خود را از مرحله 1 با مقادیر پیشنهادی مقایسه کنید.
• آیا راهی برای بافتن خصوصیات و گزاره های ارزشمند در مقاله وجود دارد؟
• برای هر ایده مقاله یک یادداشت ساده “بله یا خیر” یادداشت کنید.

3. پتانسیل تجارتی هر ایده را ارزیابی کنید

برای این مرحله ، بیایید بر روی مقالاتی که برای هسته محتوای خود انتخاب کرده اید تمرکز کنیم.

ما می خواهیم بیشتر ارزیابی کنیم که این مقاله چقدر می تواند از رشد شما پشتیبانی کند.

مقیاس بالقوه تجاری از Ahrefs را به خاطر دارید؟

• محصول شما یک راه حل تقریباً غیر قابل تعویض برای این مشکل است.
• محصول شما مفید است اما بدون آن می توان مشکل را حل کرد.
• محصول شما به سختی به مشکل مربوط می شود.
• برای هر ایده ، اهمیت ابزار خود را انتخاب کنید.

این راه‌ها 100٪ کامل نیستند. البته ، همیشه موارد لبه وجود دارد و این مقیاس بسیار ذهنی است.

هدف این نیست که وقت زیادی را برای انتخاب پتانسیل مناسب کسب و کار صرف کنید.

در عوض ، این ایده های محتوایی را که محصول شما غیر قابل تعویض است ، از ایده هایی که به سختی با مشکل ارتباط دارید جدا می‌شود.

ما در اصل هسته محتوای شما را اصلاح می کنیم و تقویم محتوای شما را در اولویت قرار می دهیم.

اولویت های اصلی ما اولویت هایی خواهند بود که ابزار شما یک راه حل منحصر به فرد و بی بدیل برای حل مشکل باشد.

اکنون امتیازات اولویت را به ایده های محتوای خود اضافه کنید. این کار باید کمتر از پنج دقیقه طول بکشد.

4. مقاله را مشخص کرده و محصول خود را در متن روایت قرار دهید

هنگام ایجاد طرح کلی مطالب برای مشتریانم ، من اطلاعات زیر را درج می کنم:

• تمرکز و پشتیبانی از کلمات کلیدی.
• نوع محتوا و تعداد کلمات تخمینی.
• طرح کلی عنوان.
• توصیه های پیوند داخلی.
• وب سایت با بهترین عملکرد در صفحه یک برای مقایسه.
• برای یک مقاله با هدایت محصول ، شما می خواهید روی چگونگی بافتن محصول خود به روایت متمرکز شوید.

این کار بهتر است با اصلاح طرح کلی عنوان انجام شود.

برای شما  نکاتی را ذکر می‌کنیم:

• در صورت نیاز به مثال ، مطمئن شوید که با مخاطبان هدف خود مطابقت داشته باشد.
• هنگام توضیح یک اصل یا مفهوم ، همیشه یک مورد استفاده را اضافه کنید که مربوط به مشتریان شما باشد.
• هنگام ایجاد یک فرآیند گام به گام ، مطمئن شوید که تصاویر صفحه ، فیلم ها و نمونه هایی از چگونگی انجام این کار را با استفاده از ابزار خود اضافه کنید.
• اطمینان حاصل کنید که هنگام انجام این کار به نسخه فروش تبلیغاتی صرفا روی نمی آورید.
• این صفحه فروش شما نیست و مقاله باید هدف جستجو را داشته باشد و مربوط به مخاطبان شما باشد.
• نسخه فروش بلند مدت همان چیزی نیست که ما در اینجا به دنبال آن هستیم.
• شما می خواهید یک مقاله آموزشی ایجاد کنید که واقعاً مفید باشد پس اطمینان حاصل کنید که در صورت استفاده از ابزار خود به راحتی ، سریعتر یا به طور موثرتری می توان به این مهم دست یافت.
• بگذارید ویژگی ها و گزاره های ارزشی خود صحبت کنند.
• طرح کلی مطالب را برای مقاله خود با بالاترین پتانسیل تجاری شروع کنید.

5- یک راه تماس برای اقدام را انتخاب کنید

محتوای هدایت شده محصول یک فرصت عالی برای CTA های درون خطی است (که گاهی اوقات به آن تبلیغات بومی نیز می‌گویند).

اطمینان حاصل کنید که مقالات شما دارای یک CTA خطی و همچنین یک پنجره بازشو یا دکمه های بعد از پاراگراف اول و آخر هستند.

این CTA ها همیشه باید منجر به بازدید از محصول شما شوند. نه ، یک مقاله سفید یا کتاب الکترونیکی .

اطمینان حاصل کنید که CTA منجر به ویژگی یا محصولی می شود که با آنچه در مورد آن صحبت کرده اید مطابقت داشته باشد.

در مقاله تحقیق کلمات کلیدی ، Ahrefs به ویژگی “Keyword Explorer” خود پیوند داده است. منطقی نیست که افراد را به یک صفحه فروش کلی یا “Backlink Checker” بفرستید.

CTA اگر متناسب با مقاله و مشکلی باشد که شما اخیراً برجسته کردید ، حتماً کار می کند.

درباره آنچه که اکنون از CTA استفاده می شود ، یک یادداشت به طرح کلی محتوای خود اضافه کنید.

خلاصه

بازاریابی محتوایی هدفمند محصول فرصت شما برای حمایت از خرید، چشم اندازهای آموزش دیده، افزایش ماندگاری و دریافت تبدیل های واجد شرایط است.

محصول خود را بخشی از داستان قرار دهید و برای پیاده سازی موفقیت آمیز محتوای هدایت شده توسط محصول ، بر روی مشکلات مشتری خود تمرکز کنید.

رتبه بندی مبارک!