راهنمای موفقیت بازاریابی محتوایی B2B

طراحی استراتژی های بازاریابی محتوایی B2B دشوار است زیرا باید برای مشتریان مختلف جذاب باشد. برخی از برندها ممکن است بخواهند روی مخاطبان هدف خود تمرکز کنند و برخی ممکن است بخواهند از طیف گسترده ای از تاکتیک ها استفاده کنند.

این مقاله به این موضوع می پردازد که چگونه بازاریابان محتوایی B2B می توانند یک استراتژی موثر ایجاد کنند.

بازاریابی محتوایی B2B چیست؟

بازاریابی محتوایی B2B یک استراتژی است که کسب و کارها برای ایجاد و توزیع محتوای مرتبط با مخاطبان هدف خود از آن استفاده می کنند. این محتوا را می توان در وب سایت ها، کانال های شبکه های اجتماعی و سایر منابع یافت.

چگونه موفقیت در بازاریابی B2B را اندازه گیری کنیم؟

برای بررسی یک استراتژی بازاریابی محتوایی B2B موفق، ابتدا باید میزان موفقیت را بسنجید. روش های مختلفی برای سنجش موفقیت وجود دارد، اما مهم ترین آنها ردیابی ترافیک وب سایت است.

می‌توانید از Google Analytics یا ابزاری مشابه برای ردیابی تعداد بازدیدکنندگانی که به وب‌سایت شما می‌آیند، صفحات بازدیدشده و زمان صرف شده در آن صفحات استفاده کنید.

همچنین می توانید فالوورهای شبکه های اجتماعی و مشترکین وبلاگ را ردیابی کنید تا ببینید محتوای شما چگونه به اشتراک گذاشته شده و خوانده می شود. این اطلاعات به شما کمک می کند بفهمید که کدام موضوعات بیشترین علاقه را از سوی مخاطبان هدف شما به خود جلب می کند.

هنگامی که متوجه شدید که چه موضوعاتی با مخاطب هدف شما درگیر می شود، می توانید شروع به تولید محتوای بیشتر کنید. محتوای باکیفیت‌تری ایجاد کنید که برای خوانندگان جالب و مفید باشد و آن را از طریق شبکه های اجتماعی و سایر کانال های آنلاین تبلیغ کنید.

اگر پیشرفت خود را در طول زمان پیگیری کنید، خواهید دید که کدام استراتژی برای شما بهتر عمل می کند و در صورت نیاز تنظیمات را بهتر انجام می دهید.

چه چیزی یک استراتژی بازاریابی محتوایی B2B خوب را می سازد؟

یک استراتژی بازاریابی محتوایی B2B خوب شامل ترکیبی از انواع مختلف محتوا است که به کسب و کار شما کمک می کند تا از رقبا متمایز شود.

برخی از رایج ترین انواع محتوایی که باید در استراتژی خود بگنجانید، پست های وبلاگی، مطالعات موردی، اینفوگرافیک ها و کاغذهای سفید هستند.

هر نوع محتوا مزایا و معایبی دارد. به عنوان مثال، پست های وبلاگی اغلب به راحتی نوشته می شوند و می توان آن ها را در پلتفرم های شبکه های اجتماعی مانند توییتر و لینکدین به اشتراک گذاشت. با این حال، پست های وبلاگ نیز می توانند برای رتبه بندی در موتورهای جستجو چالش برانگیز باشند و زمان زیادی برای ایجاد ترافیک نیاز دارند.

از سوی دیگر، مطالعات موردی اغلب به خوبی تحقیق شده و محتوای با کیفیت بالایی دارند. آنها می توانند برای مشتریان بالقوه ای که به دنبال اطلاعاتی در مورد یک محصول یا خدمات خاص هستند مفید باشند. با این حال، مطالعات موردی می تواند گران باشد و رتبه بندی در موتورهای جستجو دشوار باشد.

اینفوگرافیک ها برای انتقال ساده اطلاعات پیچیده عالی هستند. همچنین می توانید آنها را در پلتفرم های شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک و اینستاگرام به اشتراک بگذارید. با این حال، گاهی اوقات طراحی صحیح اینفوگرافیک ها دشوار است که منجر به نرخ تعامل پایین می شود.

مقالات نوع محبوب دیگری از محتوا است که اغلب برای تولید سرنخ استفاده می شود. آنها معمولاً طولانی‌تر از مطالعات موردی و اینفوگرافیک‌ها هستند اما کوتاه‌تر از کتاب‌های کامل هستند.

مقالات به دلیل توانایی در آموزش مشتریان در مورد یک محصول یا خدمات خاص ارزشمند هستند. آنها می توانند محتوای مفیدی را ارائه دهند که هضم و به اشتراک گذاری آن در پلتفرم های شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک و اینستاگرام برای مشتریان بالقوه آسان باشد.

چگونه یک استراتژی بازاریابی محتوایی B2B بسازیم؟

برنامه ریزی

 قبل از شروع به نوشتن یا ارسال محتوا، باید استراتژی خود را برنامه ریزی کنید. شما باید بدانید که چه می خواهید و چگونه به آنجا خواهید رسید. اینها شامل فکر کردن به این است که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند و به چه موضوعاتی علاقه دارند.

سازمان

هنگامی که یک برنامه دارید، باید ابزارها و منابع لازم را برای تحقق استراتژی محتوای خود کنار هم قرار دهید. شما به یک وبلاگ، یک ادیتور، حساب های شبکه های اجتماعی و موارد دیگر نیاز دارید.

اجرا

هنگامی که ابزار و منابع را در اختیار دارید، زمان آن است که محتوای خود را کنار هم قرار دهید. شما باید در قالب های مختلف تحقیق کنید و محتوای جذابی ایجاد کنید که خوانندگان را به مسیر برنامه ریزی شده شما هدایت کند.

اندازه‌گیری

پس از اینکه پیش‌نویس کلی از محتوای خود داشتید، زمان آن رسیده است که اثربخشی آن را ردیابی کنید و ROI کار خود را اندازه‌گیری کنید. تا زمانی که عملکرد آن را تجزیه و تحلیل نکنید، متوجه نمی‌شوید که آیا محتوا کار کرده است یا خیر.

بهینه سازی

هنگامی که ردیابی برخی از داده ها را شروع کردید، بسیار مهم است که در مورد آن یافته ها اقدام کنید تا بتوان آنها را به اقداماتی تبدیل کرد که به پیشبرد کسب و کار شما ادامه می دهد.

تکرار و سرمایه گذاری مجدد

این چرخه را هر چند وقت یکبار که لازم است تکرار کنید تا زمانی که وب سایت به لحظه نشان دهد که باید چه چیزی باشد. این کار فراتر از نوشتن پست های وبلاگی، ایجاد حساب شبکه های اجتماعی و سازماندهی جنبه های مختلف سایت شما است.

برنامه ریزی استراتژیک

هنگامی که به همه موارد فوق عمل کردید، زمان آن است که در مورد حجم و کیفیت محتوا، ارائه و طراحی «بزرگ فکر کنید». این کار با جمع آوری معیارهای کلیدی و ردیابی آنها در طول زمان آغاز می شود.

تحقیقات متمرکز بر مشتری

از این یافته ها، می توانید بخش های مشتری هدف خود را شناسایی کنید تا بدانید چه نوع محتوایی برای هر گروه تولید کنید. به این ترتیب می توانید مشتری خود را مطابق با نیاز او هدف قرار داده و مجدداً هدف قرار دهید.

برنامه ریزی محتوای استراتژیک

هرچه اطلاعات بیشتری از تحقیقات و تجزیه و تحلیل مشتری خود جمع آوری کنید، برنامه استراتژیک شما دقیق تر خواهد بود. یک برنامه ریزی دقیق محتوای استراتژیک، کسب و کار شما را به سطح بعدی می برد.

نکاتی مهم در طراحی استراتژی بازاریابی محتوایی B2B موفق

بازاریابی هدفمند

هدف اصلی بازاریابی، هدف قرار دادن مخاطبان شما با اطلاعات صحیح در زمان مناسب است. هدف قرار دادن مخاطبان بر اساس علایق و نیازهای آنها بهترین کار خواهد بود.

ایجاد محتوای مرتبط

برای اینکه محتوای خود را مرتبط کنید، باید مطالب ارزشمند و مفیدی برای مخاطبان خود ایجاد کنید. نوشتن یک پست یا مقاله در وبلاگ کافی نیست. باید چیزی باشد که آنها بخواهند بخوانند.

ایجاد روابط

اگر می خواهید مخاطبان تان به عنوان مشتری باشند، باید رابطه خوبی با آنها داشته باشید. به همین دلیل، باید با آنها در کانال های شبکه های اجتماعی تعامل داشته باشید، سریع پاسخ دهید و پشتیبانی عالی از مشتری ارائه دهید.

پیگیری ترندها

شما باید به دنبال ترندهایی در صنعت باشید که به طور مستقیم یا غیرمستقیم به تجارت شما مربوط می شود تا بتوانید محتوای مرتبط برای آنها ایجاد کنید.

نتیجه گیری

با درک اینکه محتوا برای برند شما چه می کند، می توانید استراتژی بازاریابی محتوایی B2B خودتان را ایجاد کنید که به شما امکان می دهد محتوای با کیفیت بالا تولید کنید تا برای مخاطب هدف ارزشمند باشد.

هنگامی که برنامه ای در دست داشتید، مطمئن شوید که به طور منظم محتوای جدید را منتشر می کنید تا مخاطبان شما همچنان در مورد آنچه شما می گویید بیاموزند و به آن اعتماد کنند.